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變地神業務員的三綱五常
黑龍江變地神農業技術有限責任公司營銷人員的“三綱五常”是開展營銷工作應當遵循的基本原則，內容：
一、三綱
(一)思路為出路之綱： 同質化競爭的市場，思路決定出路，包括但不限于以下三種理念：
1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場， 淡季的市場是人們為自己尋找的一個合理“借口”，因為市場的淡季正好是開發新市場，做好老市場回訪服務的有利時機。
2、只有想不到的方法，沒有做不成的事情 ，事情沒做成是因為沒有想到合適的方法，只要方法對頭了、對路了，事情自然就做成了。
3、只有找不到客戶的營銷員，沒有找不到銷路的產品， 產品滯銷是因為選錯了銷售的對象，只要找準了有需求的對象，產品自然不會沒有銷路。
(二)服務為銷售之綱： 同質化競爭的市場，服務決定銷售，包括但不限于以下三種理念：
1、售前服務是銷售的“問路石” 通過售前的宣傳服務，先讓客戶或消費者購買或使用哪怕是一小部分產品，也是向成功邁出了重要一步，因為“星星之火可以燎原”。
2、售中服務是銷售的“定心丸” 通過現場的操作演示， 說服客戶或消費者，讓其從內心認可產品，也是邁向成功的重要一步，因為客戶當場拍板，可以馬上成交。
3、售后服務是銷售的“印鈔機” 通過售后周到細致的服務， 來贏得客戶或消費者的信賴，更是邁向成功的重要一步，因為“一傳十，十傳百，百傳千千萬萬”。
(三)質量為銷量之綱： 同質化競爭的市場，質量決定銷量，包括但不限于以下三種理念：
1、營銷質量決定銷售數量是否快速增長 營銷工作的“好”與“壞”決定著市場的占有率，直接影響著銷售數量的增長速度。
2、服務質量決定銷售數量是否不斷增長 服務水平的“高”與“低”決定著市場的認可度，直接影響著銷售數量的增長空間。
3、產品質量決定銷售數量是否長期增長 產品質量的“好”與“差”決定著市場的忠誠度，直接影響著銷售數量的增長時間。
二、五常
(一)常打電話 電話是加強與客戶溝通***便捷的通訊工具，隨時隨地保持聯絡和溝通，做到“三隨時”，可以贏得主動，贏得先機。
1、隨時通報信息 因為市場不變的******法則就是永遠在變，所以及時掌握市場信息變化是贏得主動的關鍵。
2、隨時調整策略 因為相同的產品在不同的區域內銷售須采取不同的策略，所以及時進行策略調整是贏得先機的關鍵。
3、隨時鼓舞士氣 因為“良言一句三冬暖”，所以不管市場遇到多大的困難和問題，都要相互鼓勵對方是贏得效益的關鍵。
(二)常發短信 短信是合作各方情感交流的橋梁和紐帶，通過“三表達”的短信方式，傳遞友情，交流感情，會進一步促進業務的拓展。
1、表達祝福和問候 在重大節日或喜慶之日，別忘了發送一條短信，把美好的祝福送給朋友，與其共同分享快樂。
2、表明觀點和看法 當面或電話中無法表達、難以表達的話語，可嘗試發送一條短信，說明原因和理由，取得他人的支持和幫助，避免尷尬情況的發生。
3、表示誠意或悔意 產生誤解或誤會時，可以發送一條短信，闡明自己的真實想法，或者表示真誠的歉意，取得他人的理解或諒解，******不必要的誤會。
(三)常下市場 市場是營銷人員的戰場，只有身臨戰場“知己知彼”，才能把握戰機“百戰百勝”，做到“三及時”，了解市場實情，掌握******手資料。
1、及時了解市場 認真調查了解市場，善于發現存在的問題，并拿出可行的解決方案。
2、及時分析市場 從多角度、多方面、多層次認識、研究市場，善于預測未來的走勢，并及時修正目標計劃。
3、及時把握市場 根據市場情況，結合企業實際，制定切實可行的措施，善于抓住切入點和突破點，并立即實施。
(四)常敘家常 與客戶溝通，恰當之時也要經常敘敘家中之事，以便雙方加深了解，做好“三關”，促進業務的持續發展。
1、關心 當得知客戶(主要業務聯系人員)或其家人遇重大事情時(生病住院等)，要主動關心，或問寒問暖，或前去看望，切忌“漠不關心”。
2、關愛 當得知客戶(主要業務聯系人員)或其家人有重要喜事時(壽誕、升學等)，略表自己的一點心意，切記“千里送鵝毛，禮輕情意重”。
3、關照 當得知客戶(主要業務聯系人員)或其家人遇到困難需要幫助時，應給予多多關照，伸出援助之手，助一臂之力。
(五)常做交流 合作各方要時常進行溝通和交流，做到“三交流”，并通過認真的分析、比較和辨別，吸取精華，去其糟粕，取得相學相長，共同提高的效果。
1、交流思想 相互交流對工作或問題的看法和觀點，相互切磋，互相參考，以增長智慧;
2、交流學識 相互交流理論上或實踐中的學問和知識，互相學習，相互借鑒，以增長才干;
3、交流經驗 相互交流工作中的經驗和教訓，取長補短，揚長避短，以增長本領。
黑龍江變地神農業技術有限責任公司 總經理預祝全體員工 新春佳節 萬事如意 工作順利
相信自己，正式開端：任何大的成功 ，都是從小事一點一滴累積而來的。沒有做不到的事，只有不肯做的人。想想你曾在市場上經過的失敗，當時的你真的用盡全力試過各種辦法了么?困難不會是成功的障礙，只有你自己才可能是一個******的絆腳石。
馬，只有跑過千里，才能知其是否為良駒;人，只有通過競爭，才能知其是否為棟梁。